如何借力人脉关系,快速销售鲜花

06-15 生活常识 投稿:唱情歌
如何借力人脉关系,快速销售鲜花

鸿蒙一道人 鸿蒙创业圈 

花店通常会开一家店,也会在网上销售,而花店老板会做些促销,会做一些降价,比方买一送一.。

有家花店在感恩节的前三天做了一个活动,活动的主题:“感恩你最好的朋友”,这个花店通过借助人脉圈,快速通过人脉销售鲜花!

花店的人脉营销策略如下:

第一,花店前端服务是半价购买鲜花,也就是说,花店老顾客现在只需要支付半价就可以购买一束鲜花,而且花店可以免费送货上门,以老顾客的名义送给他最好的朋友只需要老顾客朋友的姓名,电话和地址!

第二,当老顾客的朋友收到了他的鲜花,他的朋友很高兴,比如老顾客姓王,鲜花店会说:“这束鲜花是你最好的朋友王先生送给您的,今天是感恩节,王先生感恩你们的友谊天长地久,送给您这束鲜花,可以看得出你们的关系非常的不错,张先生,您的好朋友王先生送给您一束鲜花,您也可以回送一束鲜花,以增加你们之间的友谊之情。您看怎么样!”

第三,中国人都喜欢礼尚往来,而且面子效应也会让张先生感觉也应该回赠给朋友一束鲜花,于是,在这家店里订购了一束鲜花,回送给王先生,以增加友谊天长地久!

第四,张先生在订购鲜花的时候,这家花店问:张先生,请问您除王先生这位最好的朋友呢!还有比较好的朋友吗?因为今天是感恩节,您订购了一束鲜花我们还可以送您一束,告诉我您最好的朋友的名字和地址,我给您送货上门,王先生说“有啊,我们公司的同事,叫赵先生,他的地址是X市X区X路电话是xxxxxx”.

第五,以购买者名义送给他的好朋友,一般都会给电话还有送花地址,就这样如此循环的送鲜花和回馈鲜花.

其实人际关系就是这样的微妙,只要你善加利用,给对方一个合情合理的理由,对方就会把最好的东西回馈给自己最好的朋友,其实这个鲜花店也是买一送一的策略,他通过人脉的关系,使鲜花店的营销策略和大多鲜花店不一样!

从这个鲜花店的营销策略,您学会了什么呢?没错,就是弱点营销。

“宇宙的精灵,万物的灵长”,说的是人类。但现实中,人性的弱点也不少:恐惧、贪婪、懒惰、好色、嫉妒、害怕孤独、贪慕虚荣、迷信专家、重视等级、崇拜名人、热爱免费、喜随波逐流……关于人性的一切弱点,正在被消费社会利用和营销。

营销大师菲利普·科特勒曾说:星巴克卖的不是咖啡,是休闲;法拉利卖的不是跑车,是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵;劳力士卖的不是表,是奢侈的感觉和自信;希尔顿卖的不是酒店,是舒适与安心;麦肯锡卖的不是数据,是权威与专业。凡是搭上“生活方式”四个字,任何品牌都能变潮变炫变高端,瞬间引领时尚大潮。不管有多少生活方式是骗人的,重点是——你我还都挺吃这一套。

一切营销都是弱点营销,针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。想想你因为怕肾虚、怕肥胖、怕肤黑、怕生病、怕落伍而进行的消费,想想你在电商大战中抢的打折货和在欧美抢购的奢侈品,想想你永远缺一件衣服的衣橱和找不到鞋的脚,想想你伸向淘宝的手和接不完的快递,想想你看了广告后买的东西和名人签名,想想你买房和理财的被忽悠史——你的弱点被营销、需求被开发、欲望被满足,貌似双赢。但你为什么消费之后会失望、欲望满足后会悔恨?

很多人都说我们知道自己想要什么。 而弱点营销所做的,就是引导人一直需要,永不满足。《善恶经济学》作者托马斯·赛德拉切克说: 「不满足」成为让我们进步和成长的引擎,也会让我们自己成为一个永不满足的引擎。

人性难改,而营销无所不在。想不成为弱点营销的牺牲品,必须有强大的内心和自我认知。但真到那时,你倒能成功营销别人的弱点了,无论你卖的是电器还是价值观。


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