鬼谷子《摩篇》,学会如何内符外摩,与人切磋交流

01-02 生活常识 投稿:孤像狗
鬼谷子《摩篇》,学会如何内符外摩,与人切磋交流

在鬼谷子《揣篇》中,我们知道与人沟通是件困难的事情,需要讲究技巧和策略。如果需要办成一件事情,不仅要审时度势,还要掌握对方的心理,利用威胁和利诱等手段。

然而要想瞒天过海,或是明修栈道暗渡陈仓,都是不容易的,需要很稳定的心理素质和良好的职业素养,普通人如何达到这样的境界,还是来看鬼谷子的谋略。

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今天继续学习鬼谷子《摩篇》,它与《揣篇》是姊妹篇。揣是指揣摩,就是指内心暗中摸索、推测、思考、猜测。“摩”本意是接触,切磋,引申则是指与人光明正大地交流研究,也含有触摸试探之意,同是讲人际之间的交流沟通,但是却有细微的差距。

在暗地里揣测别人的心理,探求对方的秘密,除了需要外界的一些非常规手段,还要有稳定的心理素质。但是与人切磋、沟通和交流则是有一种交友、学习的态度,别人更容易接受,也更容易将自己的心扉敞开,从而得到自己需要谋求的东西。

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那接下来就是如何与人交流、沟通?鬼谷子首先说,精妙的切磋研究要试探对方的欲望,从言谈举止间观察探究,激起对方内心的验证响应。只要对方有响应,必然就会有作为。

也就是说,与人交流沟通,必须要懂得人的心理,人的欲望,根据对方特有的社会环境、人情关系,猜测到他的心理活动,才能使他有所响应。如果不符合他的社会环境、人情关系,那么必然会遭遇对方的排斥拒绝。

比如说,如果你与对方文化水平差距大,或是兴趣爱好不相投,或是价值观念相违背,那就是话不投机半句多。若是可以与对方一起下棋、跳舞或是看演出,说明彼此有共同爱好和兴趣,就可以更进一步沟通,谈话的深度和广度就可以升级。也就说激起了对方的响应,达到了摩的初步效果。

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奥地利作家茨威格说:“在感情的世界里,尽管高山阻隔,情真意切的人自会是心有灵犀”。无论是爱情、亲情还是友情,只要你愿意付出,让人觉得你是真心,就没有攻不破的城墙。

鬼谷子总结说:与人交流沟通,没有固定的方式方法,所以我们有时要以平衡、公正、喜悦、愤怒、名声、行为为手段去验证,或是廉洁、诚信、利益、谦卑等各种各样的方法去试探,才能取得成功。

鬼谷子强调,“摩”的试探如同“操钩而临深渊”一样,是一种主动试探行为,是一种带有诱导的“钓鱼”行为,而不像“揣”的量权和揣情。

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鬼谷子告诉我们:故谋莫难于周密,说莫难于悉听。这句话的意思是,谋划必须周到慎密;游说要选择与自已观点相通的对象。要做成功一件事情很难,需要耐心、细心、决心和忠心。

鬼谷子还告诉我们:故物归类;抱薪趋火,燥者先燃;平地注水,湿者先濡。

就是说,世界上万事万物都有各自的规律,好比抱着柴草向烈火走去,干燥的柴草就首先着火燃烧;往平地倒水,湿的地方就要先存水。

鬼谷子还告诉我们一个策略,就是“谋之于阴,成之与阳”。在暗中谋划,在众目睽睽中成功。除了我们熟知的暗渡陈仓,还有曹操在官渡之战中火烧袁绍的粮仓乌巢。 再如《智取威虎山》中,杨子荣在明面上与座山雕周旋,暗地里却有小分队偷袭后山小道。

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《射雕英雄传》中的黄蓉喜欢郭靖,但是却先是化妆成一个小乞丐,与郭靖厮混熟悉了,知道他的脾气秉性,以及他的喜好和生活习惯,于是两人才慢慢地心有灵犀。

当郭靖对她产生了亲切感,小乞丐才换回迷人的女儿妆,让郭靖不仅知道其美貌,还预先了解了她的心灵手巧,便再也难舍难分。

鬼谷子要求我们做到“内符、外摩”,其实,说来说去,还是要先理解别人,才能达到交流沟通的目的,最后实现自己的最终目的。

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